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第一卷:积累 第三十章:集聚人脉

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    第三十章:集聚人脉

    “所有的经销商朋友,我们的经销商大会即将结束了!感谢大家一年来辛苦的付出,才有了三株今天的战绩,那么为了回报大家,公司安排大家明天去曲阜和泰安旅游,我们大家一起爬泰山,游孔庙,具体的细节,我们各区域的招商经理会通知大家。好了,1994年三株公司全国经销商大会到此结束。请大家回房间稍事休息,我们的招待晚宴会在晚上六点三十分在酒店三楼的多功能厅举行,请大家准时参加。”主持人做着会议的收场,以及接下来安排的介绍。

    从会议大厅走出来的时候,许愿有点昏昏沉沉的感觉,尤其是下午,让许愿觉得有点累,又是分享市场经验,又是领奖,广拍照这件事,都让许愿觉得面部肌肉有点僵硬。刚走到门口,东北区的招商经理徐岩叫住了许愿“许总,您的奖品,那台车,需要您去办理一下手续,明天就可以提车了!”

    “好的,谢谢你徐经理,我明天让我司机找你,跟你一起办理这个事情。”许愿道;

    “诶,许总,你住多少号房间,一会晚宴结束,找你去聊聊”,从会场里走出来的黑滨市苗雨叫住了许愿;

    “苗总你好,我住在1308房,您呢?”许愿回问;

    “太巧了,我住在1306,原来这么近,晚上好好跟你聊聊”苗雨道;

    “好啊!我也要跟苗总好好的取取经,学习一下”许愿客气的和苗雨握了一下手,又回到各自的房间;

    回到房间,许愿鞋都没脱,直接躺在床上,“东子,你联系一下他们几个,看他们疯哪去了,让他们早点吃饭,早点休息,明天我想让于磊陪着两个女生继续在济南玩,让腾骏跟着我们去泰安和曲阜”许愿跟韩东说;

    韩东“恩”了一声,就去打电话联系于磊他们了!躺在床上的许愿心里却在想如何利用这两天所有经销商去旅游的时间,结交更多的各地经销商,这样也为贝姿制药公司新品上市做点准备。因为还要上学的原因,许愿确实缺少一些在这方面的资源,而二叔许如森更是每天送货结款,跟个业务员似的,而且也没有这方面的意识,所以这些事,还得许愿操心。

    招待晚宴标准很高,桌子上摆的五粮液、茅台之类的高档酒水,但是许愿关心的不是吃什么喝什么,而是身边的这些人,环视一圈,许愿争取多记住一些面孔,这些面孔很有可能就是自己未来的目标客户。

    许愿和黑滨市的苗雨,黑海市的乔成斌,林吉省的吴启盛,孙鹏,王海波,辽东省的女中豪杰张萍,省会奉天的大代理姜勇,坐在一桌,算上韩东和东北区的招商经理徐岩,正好十个人坐在一桌;因为年纪比较小,没有人劝许愿喝酒;而且之前都介绍过,都是东北三省各个区域的代理商,所以算是认识,大家聊得也比较开心,各自留下了联系方式,约定以后常联系,许愿也向他们发出邀请,希望他们有机会到伦海县做客。韩东还给大家介绍了伦海县的特色,更是豪爽的跟大家说:“各位,我们哥俩欢迎你们到伦海县做客,我们伦海县别的没有,优质的大豆油一定是你们那没有的,等你们去了,每人一百斤。”

    在韩东这个直爽的活宝调剂下,许愿这一桌氛围非常好,大家相谈甚欢,等谈到一些市场运作方面的话题时,韩东就插不上话了!

    进入到晚宴的后半部分,许愿跟苗雨一起到邻桌敬了杯酒,有认识了内蒙古、山西以及山东本地的几个经销商,对于许愿而言,就是尽可能的认识多的经销商,为自己产品上市早早做些准备;

    晚宴过后,苗雨和黑海市的乔成斌、林吉省的孙鹏来到了许愿的房间,几个人又到酒店外面找了个茶楼,坐了下来。许愿叫了一泡铁观音,服务员把相应的设备准备好后,许愿就把服务员打发走了,自己亲自上手,又是烫杯,又是洗茶,总之这一整套的手法,还算是比较熟练,苗雨等人也是没想到,一个十五岁的农村孩子,竟然对茶道也有了解,而且手法这样娴熟,总之几个人看得有点目瞪口呆;

    给大家倒好了茶,许愿示意大家品尝一下。“各位前辈,我是医药行业的小学生,以后还要大家多多照顾,我也要跟大家多多的学习,这里我就以茶代酒,敬各位,希望各位前辈不吝赐教啊!”许愿很有礼貌,也很真诚;

    “你客气了,许总!自古英雄出少年,你的终端展示,我是非常佩服啊!设计的也很漂亮,今天看到这背后的人竟然才十五岁,我都觉得惭愧啊!”苗雨说;

    其他人没有看到过许愿设计的物料,所以没有发言,但是大家都对伦海县、绥林县以及金泉县的销量很吃惊,因为94年,许愿从公司直接进货总额超过了2000万,也就是说在三个小县城,总回款额超过了一个亿,不得不说,这是一个非常骄人的成绩;就算是省会黑滨市全年的总进货额也不过2500万,几个人想听听许愿在销售中一些实际的道道。

    “其实这也没什么,在派人来签代理合同的时候,我们就已经在终端开始了广告的投放,但是最初的时候,广告形式比较简单,无非就是农村的墙体广告。等到产品投入市场之后,我们就直接产生了一些销售;等到总部的央视广告投放之后,苗总的省台广告也都上来了,而我们地方的广告就是强化记忆的作用了,再加上我们在各个销售点周围进行的宣传单投递,更加刺激了市场,所以销量也就有了大幅度的提升;”许愿轻描淡写的说了几句,还不忘记给省城的苗雨记了一功。

    “我知道你今年推出了一个礼品套装,销售的效果怎么样?”苗雨直奔问题的关键;

    “看来苗总很关心我们一个县城的小市场啊!这是我今年决定做的一个促销计划,礼品包装可以送礼使用,另外我们执行的价格是五瓶的价格,显得也比较实在,这样的话,一些新的消费者,本来想买两三瓶的,一看有这个优惠,就直接购买了礼品包装。最主要的是有了礼品装,一些有钱人和政府的人员,会购买一部分作为礼物,拜年什么的来使用,所以整体上销售大概有了20%比例的提升”许愿很实在,毫无隐瞒的交代里礼品装的情况;

    “许总啊!你才十五岁,真是不简单啊!我们这些30多岁的人啊!都不如你啊!以后我肯定少不了去你们那打扰你,你可得接待我啊!”苗雨一半玩笑一半真诚的说道;

    “客气了,苗总!你们都是前辈,也是我许愿的哥哥姐姐,咱们生意上互通有无,生活上相互帮助,不仅仅是同行,生意上的伙伴,还可以是生活里的朋友嘛!”许愿微笑着看着大家说。

    又给大家倒了一圈茶,许愿提起了自家的药厂,“实不相瞒各位哥哥姐姐,我呢!刚刚收购了一家制药厂,是一家小厂子,有一个非常好的独家产品,可能明年的下半年我会推出来,目前正在设备安装调试,以及原料采购的阶段,等产品下了生产线,还得仰仗各位哥哥姐姐的帮衬啊!”许愿态度很诚恳的介绍着;

    “我的小兄弟,你小子越来越神了,这一会的功夫,你还有一家制药厂,你快告诉我们大家伙,你还有什么?”林吉的孙鹏也是个直性子,说起话来嗓门也比较高;

    “还真有,不过是在苗总的地盘上,我去年还收购了一家广告传媒公司,就是给我做物料和礼品包装的那家公司,苗总应该知道吧!这家公司叫“贝姿广告”?”许愿看向苗雨;

    “我知道这个公司,有个叫赵凯的人拿着你们的物料来找我,我才做了一批海报和易拉宝,但是我真的不知道这家公司是你,行啊你小子,把手都伸向我的地盘了”苗雨开玩笑的说道。

    “苗总,您就别逗我了,那个广告公司是小生意,只能给您打打下手!不过我们认识了,以后有什么新的想法和设计,我第一时间通知你,然后让赵凯把样子给你送过去,你就当自家的人来用,保准尽心尽力”,许愿不断的拉近着跟苗雨的关系;

    几个人在茶楼里聊到半夜,服务员说要关门了,大家才一起回到宾馆,各自回到房间,因为韩东没有跟许愿一起去茶楼,自己一个人留在房间,等到许愿回来的时候,他已经睡了一觉,正在看电视,看见许愿回来,韩东说:于磊他们等了你半天,尤其是张小英,死活说要明天跟你一起去,你看看,能不能我们都去泰安和曲阜?

    许愿没回答韩东的问题,直接钻进卫生间,洗漱一番,还冲了个澡,一句话没说,上床睡觉了,要爬泰山,没有个好体力,那是坚持不下来的;

    感谢大家,给予《许愿人生》的持续关注!为了更好的创作这部作品,我建立了一个qq群,许愿人生书友会,群号672299807。如果你喜欢《许愿人生》这本书,喜欢许愿这个角色,希望你加入进来,可以跟我一起来聊一聊,聊聊许愿,聊聊创业,甚至聊聊我们生活中的困惑!作为一个经历了很多的人,我愿意把我的经历和经验,跟大家分享!不仅仅用文字诠释许愿的人生,更希望用文字和大家交流心声!我是骑驴送姜,我也是书中的许愿,欢迎你的加入,我在q群672299807等你!

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